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深耕腐植酸,密植渠道,心連心中原市场将有大动作!
發布時間:2020-07-02 點擊次數:1376 字號:T|T

7月1日,下半年刚刚开始,河南心連心化学工业集团股份有限公司(以下簡称“心連心”)就开始了在中原市场的大动作。

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深耕腐植酸,定鼎大中原。7月1日,心連心2020年中原市场秋季营销峰会在美丽的新乡八里沟景区成功召开。会上,华中农业大学客座教授、国内著名农资营销专家年介响,心連心总经理张庆金、总经理助理贾新潮、新乡复合肥事业部总经理卢述林、心連心规划发展与营销策划中心总监徐豪、新乡复合肥事业部副总经理孟铮等专家领导和近300名经销商齐聚一堂,解读行业发展趋势,共商中原市场发展大计。


業績逆勢增長,繼續領跑行業

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△心連心总经理张庆金

2020上半年,在国内经济和社会受到了新冠肺炎疫情的严重冲击,化肥和化工品行情长期处于低谷的大环境下,心連心依然取得了优异的业绩。

無論是複合肥,還是高效尿素都實現了逆勢上漲!複合肥銷量同比增長20%,其中腐植酸複合肥更是42%的大幅增長,增量在行業內名列前茅;高效尿素比去年同期增長15%,整體銷量連續10年領跑行業!

心連心总经理张庆金在致辞时表示,越是在困境中,越能考验一个公司应对风险的能力和运营的内在质量。心連心在今年春季化肥市场的表现,充分证明心連心的抗风险能力是强的,运营质量是好的,发展是稳定的。

未来的竞争一定是大企业、大集团之间的竞争。疫情在带来危机的同时,也让心連心看到了很多行业的真相,看到了未来发展的方向,必然会进一步推动、加速行业的加速升级。下一步心連心将继续围绕“聚焦”做文章,集中优势资源,实现重点突破,再推向全局,实现平衡发展。

张总最后表示,未来,我们依然会坚定不移地坚持“坚持化肥,做好化肥”的主战略,在化肥领域继续深耕细作,专注打造核心竞争力,把心連心打造为一艘世界知名、中国一流的化肥航母。


聚焦腐植酸,全面升級産品

隨著人們生活水平的提高,對農産品品質的要求越來越高,我國農業已經進入品質種植時代,減少化肥的使用量,保證農産品質量安全,成爲種植業的新訴求。

保護環境、改良土壤、提高作物營養吸收率、提高作物品質的農資産品將成爲市場的主流。

而腐植酸由于其天然的來源優勢及強大的集成效應,在改良土壤、刺激生長、提高抗逆、提升品質和增效化肥等方面有著非常出色的效果,成爲各大企業爭相布局的熱點。

心連心战略收购了腐植酸行业的龙头企业,并新成立了新疆黑色生态科技股份有限公司(以下簡称黑色生态),进军腐植酸原料、腐植酸基础产品的研发和生产领域。

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△黑色生態總經理孫好文

据黑色生态总经理孙好文介绍,与市场上腐植酸相比,心連心所采用的腐植酸原料来源于新疆的高含量矿源腐植酸,具有含量高、活性高等特点,在增加土壤有机质、促进根系生长、促进植物生长、改善作物品质、抗旱抗寒、提高肥料利用率、螯合官能团数量、质量可控与稳定性等方面具有更加出色的表现。

为进一步研究腐植酸的作用机理,挖掘腐植酸的潜在用途,与作物需求密切结合,开发出更多更好的多功能肥料和专用肥,心連心将聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品,利用腐植酸原料、研发、产品等优势,利用国家氮肥高效创新中心平台,加强新型肥料、特肥的研发和推广。

规划发展与营销策划中心产品管理部经理张锋在讲述2020年秋季产品规划时表示,2020年,心連心将进一步深耕腐植酸,拓宽品类、拓展配方,以全线水溶肥,发力经作区;以“协同、增产、用得起”为目标,推出大田专用特肥;以“好看、好用、常用”为原则,升级小包装产品,进一步拓宽产品线,丰富产品序列,实现大肥和特肥同步发展,两条腿走路。


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△新鄉複合肥事業部副總經理孟铮

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△規劃發展與營銷策劃中心産品管理部經理張鋒


聚焦增量,強化網點密植

作为心連心的根据地市场,中原市场一直是心連心的优势市场,但对于想要定鼎中原市场的心連心来讲,目前的成绩只是开始,心連心品牌在中原市场仍有提升空间。


心連心新乡复合肥事业部副总经理孟铮表示,只有网点够密,销量更大,品牌影响力才能更大,才能筑牢竞争对手难以打破的竞争壁垒。为提升心連心品牌在大中原市场的品牌影响力,心連心下一步在大中原的主要工作是密植渠道,聚焦增量;打造服务体系,提升品牌形象。

孟铮表示,今年下半年,心連心的主要营销方向是强化网点密植,而且是有数据支撑的合理的科学的密植。对每个县域的耕地面积、作物品种、网络分布、大农户需求展开深入调研,掌握第一手的市场基础数据,对每个市场的客户进行精准画像。

然後梳理産品系列,分類分析市場需求,標准化管理服務渠道,打造基于用戶和作物需求的産品升級,基于市場服務下沈的組織搭建,基于服務渠道和大戶的團隊打造和基于打造營銷生態圈的大數據項目。


聚焦標准化,深化終端服務

标准化管理、服务是今年心連心打造服务体系的重要工作。

据孟铮介绍,在打造会销服务体系、农技服务体系、终端形象服务体系、线上营销服务体系的过程中,将成功市场的经验归纳、总结出共同的特征,并进行大面积的推广复制,是提高效率的有效方法,也是心連心的工作要求。

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新鄉複合肥事業部複合肥銷售部經理張偉(左);尿素銷售部經理張文武(中);市場管理科經理李曉旭(右)

點靓百店計劃,打造示範村樣板,一個鄉鎮先從一個標准化的門店開始,然後再逐步推廣。標准化的門店,不僅僅是外觀上的形象展示,還要有管理、服務、物流配送、渠道管控、數據采集等一系列的標准化作爲支撐,從少到多,大膽探索,逐步形成一套高效服務終端客戶的標准和流程。

也正是得益于心連心那一套高效的服务终端客户的流程,心連心在不少市场保持着20%以上的高增长率。

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△經銷商代表分享成功經驗

今年上半年,心連心高效尿素在濮阳县市场销量增长600多吨,同比增长88%。据当地经销商刘翠兰介绍,这一成绩的取得,正是因为她紧跟心連心政策,加大了对业务人员的激励政策,开发新零售网点二十多个,提升了高效尿素的销量。

心連心在孟州市场更是业绩不俗,实现了高效肥销量的翻番增长。今年4月18日,一场大农户会议就现场订肥定肥600多吨,成交700吨左右。当地经销商李道锐用幽默的语言道出了他成功的秘诀:召开大农户会议团购活动,要让大农户认识到心連心化肥确实能给他们带来高产、带来收益。

来自安徽省阜南县的李建才也是心連心的忠实拥趸者。从2016年下半年开始经营心連心的他,不到四年的时间,销量就从当时的300吨到2019年的2500吨,其中1500吨为黑力旺高效肥。据李建才介绍,这一成绩的取得,离不开零售商开发,農化服務落地,建立营销服务中心,大批量做生根发芽实验等扎实落地的推广工作,更离不开心連心的支持与长远的战略眼光。

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△經銷商線上訂貨

正所谓兵马未动,粮草先行。高效化、差异化的多功能肥料,密植的销售渠道,贴近农户的会销服务体系,标准化的终端服务,精准的客户市场画像,无一不在表明,决战大中原秋季市场,心連心已经做好了准备。决战2020,心連心一定行!


會議花絮

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△會議現場

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△訂肥抽大獎

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△精彩的培訓環節

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△優秀的肥效展示

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△熱鬧非凡的答謝晚宴


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△景區合影留念


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